柴可 温柔大姨爹的创业上升路

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　　PART 3 大姨吗奋力出击 伯乐慧眼相中不犹豫

　　柴可骨子里有一种对创业的执着偏爱，所有能够让他屡败屡战后在“大姨吗”app这个应用软件上站位了脚跟，也许正是因为前几次创业经历的不容易和不放弃，让红杉、贝塔斯曼等金牌投资方一眼相中，这些投资对于柴可来说是创业道路上最直观的认可。但是在柴可心中，“泛健康”才是他创业的终极目标。

　　Q：在11月27日举办了一个白皮书的沟通会，会从几个维度来分别讲解，组织这个沟通会的初衷是什么呢?

　　CK: 女人的生理周期被大多数女孩子们曲解了，最简单一点就是，比方说今天我和老公吵架，激素波动了，我这个月月经就不来了，这句话就是错的，为什么?因为你的雌性激素的波动会控制你的排卵，排卵后你这个月的雌激素分泌的波动到达一定规律后，会形成黄体酮，黄体酮会导致子宫内膜脱落，形成伤口出血就是月经。但是人的激素中期内是较为稳定的，不会因为简单的吵架而波动太大，而且排卵后黄体一旦形成，子宫内膜的脱落是相当有规律的，所以大部分女孩儿的问题出现在前半个月，生活规律出问题导致排卵都没有排，或者排卵错后，后面怎么会有月经呢?更有甚者，在七年前身体受到过伤害或者严重冻伤这类的，每个月排出的卵子的年龄其实和这个女孩是一模一样大的，所以34岁以上难以怀孕的原因不光是自己老了，也是卵子老了，卵子都35岁了。所以很多很多情况下女人的这些生理规律都是被误解的，我们抓了这么多数据从年轻人的角度讲一下不一样的东西，抛开医学的，另外让大家看看每个人的周期都在发生什么样的变化，有一种落地的感觉。

　　Q：app的用户注册数对于判断是否受大众欢迎最直观的方式，哪个阶段的用户量是你最难忘的的?

　　CK: 应该是在35万节点开始突然就爆发的增长。用iphone和安卓系统手机的姑娘都可以下载，但是安卓比iphone早上了半年，所以给iphone用户憋坏了。说实话，当时任何一个经期软件做的都特别烂，我们的软件算是那会儿最好用的，所以说大家觉得我们的软件特别好，特别用心什么都有，直到5月29日iphone手机一可以使用的时候这个软件的时候，七天内就翻了一倍，就变成了接近60万用户。 那会儿来不及庆祝，破100万的时候有庆祝，办了个大party,那时候心态不一样。当天就组织了一个会议，请了诸多行业内的朋友，有的朋友说“哇，100万的时候你们就高调张扬”，对于我来说不是这样，这个节点太重要了，这100万不是这个软件的100万，是我创业三年以来人生第一次的100万，这是一个很悲催的事情，早憋坏了，你们必须得让我庆祝一下。后来的1000万、3000万的时候也没有庆祝。心态不一样了，我们现在想庆祝的是一个亿的注册用户。

　　Q：一个成功的项目离不开投资人，在你有着这么丰富的创业经验来看，如何能说服投资人来心甘情愿地为你买单?

　　CK: 证明的是执行力，执行力分三种，过去的执行力，现在的执行力，未来的执行力，过去的已经体现过了，是做过了什么事不是想做什么事，做过的这些事有过什么结果，这都是执行的结果，投资人会看你以前的经历，做到了什么样的规模;今天你在做什么，做到了什么阶段，有什么结果，比方说我之前提到的100万用户就是结果;未来执行力是你可以规划到未来，规划的那个执行力是否可以说服人，其实未来执行力不重要，重要的是在你过去和现在的执行力中是否能够找到，印证未来。

　　Q：做女性的app产品内容很广，传言说你做女人月经方面的内容是来自准妻子，也有的说来自朋友无意聊天中的好心提醒?你决定做“大姨吗”的真正原因是什么?

　　CK: 这两个原因都是稻草，一人一根就压倒了。前面三年我做的减肥、健康的内容没有被任何投资人看好，我那倒数第二根稻草就对我说，“你还去继续找一下健康里面的刚需，健康问答根本就不是刚需”，他当时没有点透这句话，所谓的刚需就是人必须要吃饭，不吃就饿死了这种，所以这一点是很理性的稻草，什么东西放在互联网上合适，这是第一个。第二个，确实是我女朋友来完月经开始头痛，他们俩认证了这个事情，所以我就想做做月经这个事情试试。

　　Q：在没做大姨吗app之前，你对女性生理卫生方面的内容了解的深么?

　　CK: 了解的不深，当时就是一个热水男，女朋友不舒服就倒热水，热水解救一切的状态。

　　Q：为何将“大姨妈”换成“大姨吗”?社区中的互动环节就好比人体构造中的哪个器官?你更希望网友在论坛里多谈论什么内容?

　　CK: 这有理性和感性的两面。理性的原因是“妈”是无法注册商标的，感性的原因就是但凡给别人讲一件事，如果这个名词在脑沟壑中跑个来回，加深印象就可以让人印象深刻，如何让人印象深刻?那就是怪!大姨“吗”，你就会认为是写错字了么,无形中就会多看一遍。

　　论坛的互动环节就像人体的汗腺，社区解决的是非标准物的困难，因为我们的社区不同于豆瓣，更多是非标准的问题，需要非标准的答案。

　　一开始论坛的提问都是匿名，现在我们开了“树洞空间”，所有发帖人我们都叫它“秘密酱”，这种情况下你就会发现，用户非常需要隐私的版块。从用户活跃度上也可以发现，在这个社区里面更多的是从心里上得到一种安慰。

　　我发现女孩儿的话题是管不住的，我们只能是被引导话题，不能主动服务，当它需要什么的都是大家聊出来才开出这么多个版块的，后来的版块就是开一个火一个的状态。

　　Q：给所有正在做或者准备进军app市场的小伙伴们一些中肯的建议?

　　CK: 创业前看结果不看过程，是想挣钱还是想像我一样做留名的事情，不一样的状态你要想明白。创业后看过程不看结果。

　　Q：你现在的终极目标是什么?

　　CK: 未来不只是女性健康，但是从女性做起的一个范健康，哪怕有可能一辈子做不到范健康。方便别人一点，最近的考虑就是大姨吗告诉女生明天来月经，明天就来。如果有些女生排卵不规律，我会用一个产品或方法让她明天来，她明天就来，我要做到的就是这个事实。

　　Q：如果时间可以倒退，你最想对现在打拼的自己说些什么?

　　CK: 在相应的时间做相应的事情，不要着急。毕业的时候我看同学们各自有出路，感觉自己碌碌无为就特别着急，什么都想做，就会特别想做一些可以和同学之间比拟的事情。也导致在那个时间破坏了很多朋友关系，事情因着急做的并不好。还有就是该融资就要融资，2012年年初那会儿觉得产品特别好，3个月时间有40万个用户，从来没见过那么快的增长，就想等一会儿再融资，但是没想到这一等公司的四名员工就走了。所以还是什么时候做什么事吧。