对话LAMIU CEO董路 我是从未来来的人

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　　LA MIU兰缪内衣一出现 女人内外更sexy

　　也许你会问：如今内衣品牌海了去了，兰缪有何独特之处?看看他们的内训口号你就知道了：瑞丽昕薇日韩风、店面网购亲民价;穿着舒服出型、看着漂亮养眼;香港性感女神周秀娜事业线代言!

　　暂且抛开LA MIU兰缪衣服价格亲民、时尚感强、款式多等特点，就但看董路本人的创业理念你也会被深深的吸引，你能想到一位如此上进的北京爷们儿会疯狂爱设计，并且曾经一直梦想成为设计师的董路有着丰富的创业经历，超前意识，就像他自己所说：“我是从未来来的人!”也许正因为他好学好奇心的好心态让三十而立的他踏遍世界多所国家，遇事不抱怨只求解决是董路遇到困难时坚定的信念和方向，关键是：从自身做起!

　　Q. LA MIU兰缪内衣，成就中国女性美丽自信的梦想!这是您在微博签名那里写的一句话，如何理解这句话的含义呢?

　　DL: 这个原因就很深了，一方面有这个梦想的因素在里面，我创业的动机其实有三个原因，创业上有个理论叫“刺猬理论”，做事业要想成功的话一般是从优秀到卓越，但是不能只是一般的成功，而是要卓越的成功。成功需要三个不可缺少的因素，一个是激情、擅长、利润，这三方面是造就一个非凡的企业成就卓越的一个特点吧。从我来说我的激情其实挺多，后来发现我对时装时尚方面是很有激情的。

　　Q.作为男人当初怎么会选择做女性产品呢?有什么渊源么?

　　DL: 起初创业的时候我是做的男士衬衫当时是中国第一家无店铺销售，但是这个商业模式有它的局限性，定制很难做大，后来经过一年多的调查我发现在美国和日本哪家公司能做的很大很快是很重要的。我们知道美国“维多利亚的秘密”是做的最大的一家公司虽然没在中国开店但是很多中国人都知道，它的那种性感激情四射的形象在世界上是没人能比的过它，男人肯定是没有不知道的这也是很有意思的一个现象，那么男人能够做内衣对它的期待或者情有独钟就不用说了，其实你想想中国没有任何一个品牌能够做到这一点，像“爱慕”你说男人会对它有感觉么?“黛安芬”有么?也没有。

　　Q. 有了想法以后在行动上做了哪些准备?

　　DL: 我当时在做市场调查看到“维多利亚的秘密”的时候很激动，因为在我看来他们是个伟大的公司和品牌，把它做成功这样一个事情是有规律可循的因为他们没有在卖内衣，营销的是女性的性感和梦想，所以我看到这个无店铺营销我想到：哇，中国的女性可以更幸福、更快乐、更性感，当中国的女人更幸福了男人当然也更幸福了，那这个世界上无非就是男人和女人，那男人女人都幸福了这个世界也就幸福了，这是一件很伟大的事情，很伟大的事业。不要看内衣小，我卖的不是内衣，我卖的是女性的性感和梦想，这个就是当时我想要做的事情。

　　Q. 就是传统意义上的感兴趣么?

　　DL: 已经超出感兴趣了，我用半年的时间寻找我的激情，激情你怎么理解呢?很多人一提到“激情”两字就会想到一瞬间的事情，然而恰恰相反，你总是不由自主想做的事情它就是激情，那做一次以后你不做了，那不是激情，那叫“一夜情”。从我来讲，在我创业之前我是有很多兴趣很多爱好，所以我就在想我的激情到底是什么，把激情和兴趣爱好分隔开来是很难的一件事情，尤其像我这样爱运动、爱音乐、爱旅游兴趣广泛的人。

　　Q. 那您如何在众多兴趣当中找到自己的最爱呢?您是怎么样做出这个最终的决定?

　　DL: 当时我是金融投行男，这种行业的男人很人的感觉一向是正板、中规中矩的，而我呢喜欢去逛大红门、动物园批发市场这种就不用说了，潘家园这种地方去淘，我淘完以后还喜欢自己用面料做衣服，很少有人会这样做，别说男人了就是女人做这样的事情也是不多见的，所以那个时候起我发现对这个爱好情有独钟，从我小学到现在的三四十岁，我依然喜欢。还有一点，我喜欢逛商场当然了一般女生也都喜欢，但是你会去商场买面料么?你会对这些浮现连篇，半夜睡不着觉么?如果你有，而且多少年都持有那这就是激情了。

　　Q. 女性产品有很多种您选择了最私密、布料最少的那类，这个选择是怎样的一个决定?

　　DL: 在这个激情下面你要理性的选择，因为有时候感性是管不住自己的，尤其在时尚领域像鞋、包等都是，这些下面优惠划分男女、老人小孩，所以时尚范围太广了，所以我们就要从一个点开始做，那么这个点更多的出于理性的寻找，哪个是我更长久的关注力，哪个是能在我把它变为生意的前提下赚钱或者更能发挥我自己的长项，也就是之前我讲到的那三点，那么这就是我用心、感知、头脑的分析综合而得。男人市场是我感兴趣的毕竟我是男人，早期创业我是做男士衬衣从我自身角度来讲很多产品可以自己享用和欣赏而且很舒服，那么女性产品的机会在我看来是更大的。

　　Q. 您是从什么方面看到的商机呢?

　　DL: 通过统计数据，我几乎用了长达一年的时间来做市场调查，先以欧美、日本为基础。我当时想做的商业模式是想通过多渠道甚至是无店铺的销售形式来做时尚生意，这个就是我当时的一个切入点，店铺在店面销售产品在中国已经是几十年的历史国外有上百年的历史，但是不通过店铺来销售产品，这个历史要是说起来比店铺时间还长，店铺销售之前就诞生了无店铺销售;在中国就反过来了，你说不在店里买去哪儿买啊，那这就是一个很新的领域，这个领域在国外有上百年的历史在中国是没有人做的。这恰恰是我感兴趣的一个点，而且今后有了互联网移动平台非店铺增长的份额更大，这是一片“蓝海”目前没有人去做，作为我这样初来乍到从一个领域跨到另一个全新领域的人来说要选一个竞争不激烈甚至没有竞争的一个领域去做。

　　Q. 国外的女性市场是怎样的?

　　DL: 在美国有超过一半的产品是针对女性的，在日本90%的产品就不用说了，女性市场大于男性市场。我做生意很简单无非一个是做没人做过的事，另一个就是做市场大的事情，后来我就发现无论是店铺和无店铺都在卖一种产品就是内衣，这是偶然么?后来经过一些列调查发现这不是偶然，无店铺销售很适合卖内衣，反过来我就在想有谁在网上做内衣呢?07年我做调查的时候还没发现有人在网上做这件事，我立马觉得这是一个机会，毕竟中国网络销售是一个后起之秀，在零售行业美国日本成就了辉煌企业中国肯定要步入后尘，中国本身人口多消费发展趋势肯定要走这条路线的，从不买到买从普通到买精致的，那这个公司谁来做?非我(董路)莫属!我当时就给自己了一个定义：我是从未来来的人，我看到了中国的未来。

　　Q. 既然您发现了商机也选择了这条路决心走下去，那您觉得一个人如何能成功?

　　DL: 成功其实有两种方法，一个是别人都做的事情你做的比别人好，另一个是别人不做的事情你去做了，你想一想归纳下来成功的人只有这两种方法，但是哪种方法更简单呢，答案很明显一定是后者。因为你知道世界上聪明的人能人太多了你想去超越很难，但是别人不做的事情还是挺多的你去做的，这样成功的几率更大，关键就是你有没有想到，两个是互相因果的，别人不做你做了别人看到了机会就会跟风，这时候你已经走在别人前头了这个时候你再去做就是已经在做别人做的都好的事情，等有那么一段时间有人更有资本或者有人来搅局的时候你又另辟蹊径开始做别的事情了，这也就是创新，所以这也是为什么总是在说创新能成功的比较多。

　　所以话说回来，这也是为什么当时我没有做店铺的原因几百家几千家都在做，我再开店的话岂不会很难吗?所以我一定要另辟蹊径的卖东西，信心和战略也是不可缺少的。

　　Q. 这其中您觉得做女性私密产品的起点、激情、挑战在哪里?

　　DL: 首先我代表的是新一代的企业家和创业家，现在我们要做的就是如何能做一件事情与世界接轨能进世界五百强能跟世界最顶尖的公司打拼，我们不是为了卖产品不是为了养家糊口，而我要做的目标，第一，要让世界变得更好，因为有我的存在有我做的事业的存在我周围的人，我的同事我的家人也会变得更好，实现了经济的独立和自由，同时他们的人生得到了升华，觉得没有白活一辈子为别人做了一些成就的事情，那么这个世界也会变得更好。

　　Q. “性感就是我的态度!”看您在一条出游的活动您转发了，上面写到“这个性感”在您看来何为性感呢?会不会性感一词已经是您的口头禅了?

　　DL: Sexy翻译过来是“性感”两个字但是我们故意不用，因为性感在百度也好谷歌也好查到的意思都是露得多或者尺度很大的解释，接近贬义词。Sexy其实算是褒义词，在国外我们经常会说你穿的这双靴子很sexy,你手里的包包很sexy, 这辆法拉利很sexy等，它是一个语言符号。然而在我们公司有个标准定义：sexy是超乎了寻常的美的一种极致设计和潇洒的态度。它是两个东西，一个是物理的性质是美，不是寻常的美是超乎寻常极致的美，另一个是它是一种态度，态度是看不见不摸不着的。肉体上的sexy只是很小的一个定义而已。

　　Q. 兰缪品牌除了满足内衣的功能性又成功地满足了时尚，它的定位是什么呢?

　　DL: 兰缪要做中国最sexy的品牌。做与众不同的事情像乳罩哥这样，持有积极的阳光的态度中国会有人去做么?这也是为什么我说没有竞争对手的一个原因，一个人做的事情是你思想的发源，那么思想又是从哪里发源的呢?是你的灵魂，所以从表面上看是貌似一个偶然的事件但是其实不然背后的东西内容有很多。

　　Q. 兰缪品牌发展4年多，这期间的付出、收获、困难肯定不少，在创业初期的理念和现在看来是否发生了改变?

　　DL: 兰缪品牌发展在稳步向前，创业的理念100年都不会有变化，我相信这是真理。

　　Q. 这种理念是受何影响而来?

　　DL: 我的这种理念是从我的家庭背景里来，从小受到知识分子70后的教育对社会对别人有作用的人，活一个有意义的人生。那归根结底这个是对我影响最深的，无论是我的父母还是爷爷奶奶都是这样做的，不追求名利禄而是这样一辈子都在帮助别人，为了他人的幸福甚至牺牲，这样的家庭环境对我有很深的影响。所以我在我的人生观价值观就是人活着目的不是自己，幸福一定是来自外界，从别人眼里看到幸福的眼泪那我一定感觉很幸福，而我一个人幸福别人都不幸福的话，我是不幸福的。

　　Q. 我记得在2012年12月15日的时尚盛典上看到您和周秀娜一同压轴出席了当晚的活动，周秀娜能入选成为贵品牌代言人，她胜出的理由是什么呢?

　　DL: 代言人就是想让这样一个活人把我们品牌的精神传达出来，这是我们选品牌代言人的一个标准，可以供选的人很多，我们以后代言人供选的也会很多，那兰缪品牌的精神作为女人来说就是一个大胆的音符，唤醒多才多艺的缪斯女神，所以我们找的代言人一定要内外兼修，内心外表皆是美丽的，这两点很重要。当然从年纪上等众多因素考虑周秀娜很合适很有才艺而且她本身是很好学的，而且另外一个很打动我的一点是她很能吃苦，在她追求事业的路上付出了很多，大多数看到的只是她物理上的事业线和光鲜靓丽的那面，但是背后付出的辛苦我是看到的。我举个例子，有一次我们拍片子她档期很忙那时候在昆山拍一个古装片，拍完以后晚上10点钟紧接着卸了一个多小时的妆，卸到12点，没有吃饭就开始上我们的拍片子的妆容，这时候妆容完毕已经凌晨1点多了然后开始拍，拍了4个多小时到凌晨5点再卸妆上古装戏的妆容直奔剧组接着拍戏;另一件让我感动的事是发生在时尚盛典上，当天活动请了很多的精英，在台上的人我会看，在台下的人我也会留意周边的人，很多明星在自己不登场的时候表现的都是漫不经心与自己无关，秀娜坐在我旁边手机放在腿上一下都没有动过，每一个上台的人她都目不转睛的欣赏，下台的人又给每一位鼓掌。她之所以有今天的成就跟她的人品、言行受到大家的认可，从不叫苦，没有演员的大牌，正气、善良、懂得尊重彼此，这些方面让我很敬佩她。如果我们彼此之间不做合作，也会是很好的朋友。

　　Q. 兰缪在线下的竞争对手像爱慕旗下的爱美丽、韩国衣恋旗下BODY POPS等时尚年轻内衣品牌，兰缪是否把他们当做竞争对手?

　　DL: 我可以这么说在理论上讲兰缪在中国没有竞争对手，从很深的层次来讲一家竞争对手都没有，因为我们看东西不一样，从表象上来讲我觉得也没有竞争对手，我所谓的表象就是指的产品和品牌。品牌就是一个商标，但是这个是对产品最狭隘的一个理解，有可能你眼前这个就是一个东西，东西上面贴了个标，买东西我就认这个标，其实深层理解的话品牌就是一种精神，可以是一种大胆、创新、叛逆、突破，一种奔放、一种阳光。

　　Q. 如何满足客户需求，她的核心竞争力是什么呢?

　　DL: 兰缪内衣以日系风格为主，无论是店面还是网购的价格都是比较亲民的，每套一般都在一二百甚至几十的都有，女人要呵护自己在不同的场合是需要不同的文胸的，你像NIKE，小时候我们说一买球鞋就想到的是一种球鞋，长跑短跑篮球等都是一双，就叫球鞋，后来慢慢出来了网球鞋、篮球鞋、长跑鞋短跑鞋等，那在我看现在的中国就是一种文胸，平时OL上班穿的、旅游穿的，它可不可能根据不同的需求有不同的文胸款式、功能呢?我认为每一个场景都有不同的需求，有不同的文胸，所以这就是我想做的事情，我想帮女人们更自信、更性感、更时尚。

　　Q. 北京前段时间空气污染严重到爆，就在那时候网上出现了一位“乳罩哥”，后来仔细一看是由咱们兰缪的内衣特别制作的口罩，这个品牌推广的创意很特别又很应景，您当时看到这个“乳罩哥”的第一反应是什么呢?

　　DL: 我们公司对每位员工的健康很重视，你看我们办公室里都有空气清新机我不知道中国有多少公司会这样，你看我们这个创业公司尽管只有80几个人但是我们有十几台空气清新机，这几台机子是我们2010年买的，你看现在北京的天气，每天要在办公室里呆8个小时的时间要知道这是我们三分之一的人生;我们要消费者健康，空气污染严重不能只是抱怨因为你解决不了问题毕竟你还是要生活在这个环境下，我们选择的方式是遇到了这样的事情不抱怨，用特立独行的方式去解决，这是一种态度。我经常用冰山来比喻，冰山露在水面上的是你看的到的，就像乳罩哥、开了家店、广告等，那冰山沉在水中你看不到的地方，恰恰是最重要的，就像我们公司有这么多人每天点点滴滴做的事情都是看不到的，我的理念就是物理上和精神上是潇洒的是独特的是叛逆的是大胆的是阳光的是幽默的是智慧的，我们才能做出那样的服务自己要先身体力行，所以品牌是做出来的，不是喊出来的。