专访栋梁主理人：我们的设计是可以在市场上取得成功的

设计师精品店栋梁主理人接受PClady专访

　     PClady：我们知道栋梁近期在上海开了新店?

　　Charles Wang：栋梁设计联合事务所成立于2009年夏天，09年11月在北京的五道营胡同开了一个很小的店面，展售5位中国设计师的服装，10年5月在同一条街开了第二家店，设计师数量增加到了20位，包括服装和配饰。11年7月在上海富民路开了新店，又增加了5位新的设计师。

　　PClady：北京店和上海店可有功能上的区分?

　　Charles Wang：两个店的风格不同，由于建筑物的风格去决定。北京的更加北京味儿一些，上海更加西式。上海店的结构比较好，三层的楼，还有花园和露台，有很多被区分开的空间，更利于展示设计师的概念。同时上海店开始尝试与艺术家合作，做一些艺术家的展览，把设计与艺术结合在同一个空间，尝试做出不同于以往的东西。

　　PClady：上海一直有时尚之都的称号，比如长乐路的兴起和人们自己找裁缝做衣服的传统，对设计师品牌来说，上海的市场是否比北京更成熟?

　　Charles Wang：是的，上海的市场和客户都更加成熟。北京还是刚起步，但是潜力很大。过去我只是栋梁的一名顾客，去年底才成为其中一员，也就是那个时候，我们开始计划在上海开店。我常常思考，为什么中国人不穿本土品牌的服装，在时装刊物上，我们常常看到本土设计师的身影，但他们的作品很少出现在我们的日常生活中。在鼓励中国本土设计这一方面，北京已经有一个很好的趋势了。而我自己生活在上海，这里是个更加接近时尚消费、快速文化的大中心，同样也需要一个这样的店存在。

　　PClady：就你所了解的情况，国内现在的设计师品牌店生态怎样?是否已经成为服装百货零售业的有力补充?

　　Charles Wang：其实随着国内时装业的发展，和消费者对于时尚的认知，整个市场都日趋成熟和多元化，现在的消费者更加理性，倾向于找到适合自己又与众不同的风格，本土设计师的独特性正好满足了这部分需要。

　　PClady：你们的风格定位会在多大程度上影响到设计师的新系列?它们之间如何互相作用和影响?

　　Charles Wang：有的设计师会把栋梁的销售包括市场反映作为一项重要的参考指标，比如消费年龄，购买力，对于颜色/面料/款式的喜好，还有价格的参考。

　　PClady：作为设计师品牌店，认为刚起步的设计师最好的销售形式是?

　　Charles Wang：最开始采取的是设计师作品寄售的稳妥形式。后来随着一些设计师逐渐成熟，销量上涨，我们也开始采用进货的方式。店里的货品每两周进行一次更新，价格在2000至4000块左右。每个设计师的定位不同，当然设计师本人的实力也差别很大。还是要根据自己的定位来选择合作的店铺。不宜太多太乱，要定位精准。

　　PClady：作为设计师品牌店，如何看待这样的争议“中国设计师何时能摆脱采访多到吐，衣服没卖一件的困境?”

　　Charles Wang：这样的言论不知道是哪里出来的，我认为非常不负责任和片面。很多国内的优秀设计师在国际上都非常知名，店铺合作也非常多，还有自己的专卖店，我们的设计是可以在市场上取得成功的。

　　PClady：请推荐你们代理的3位设计师作品。

　   Charles Wang：UMA WANG,CHICTOPIA,RICOSTRU的秋冬新品都非常值得关注，面料和剪裁非常优秀，风格也都很明显。

　　栋梁DECO是店铺创始人之一，平面设计师南朗的杰作，他说，这些家具的灵感来自当木匠的父亲。当年，父亲特别希望他能继承自己的手艺，他却并不在意。没想到20多年后，他还是做起了家具。据了解，栋梁DECO将来会拥有独立店面，除了实木家具之外，家纺类产品也会是一个主要方向。