专访Ralph Lauren董事总经理谢崇德：打造经典设计 专注高质机芯

Q：如何让消费者相信在Ralph Lauren这个时尚品牌买到的是高级腕表而不是fashion watch？

A：这是我们的挑战。我们的高级腕表百分百都是Ralph Lauren先生亲自设计，这是被我们称作“Ralph emotion”的东西。Ralph先生创造自己的王国，靠的是自己的设计与坚持，他把这些艺术带到高级腕表中。也许正是这个原因，才促进与历峰与Ralph Lauren的合作。历峰有很多资源，Ralph Lauren可以通过它获得尖端的技术与设备。

Part 3 中国消费者之于Ralph Lauren

    如今，中国已成为世界上最大的奢侈品消费市场之一，无数奢侈品牌进驻中国，Ralph Lauren也不例外。但在珠宝与腕表这条线上，Ralph Lauren可以说还是相当年轻，它将在中国如何发展，如何打动中国消费者，谢崇德一一给出了回答。

Q：中国人的消费观念里非常崇拜瑞士的表，很大部分原因可能是源于这个品牌历史悠久，Ralph Lauren是一个新兴的品牌，那怎么说服中国这些崇尚历史价值钟表的消费者去关注与购买你们的腕表呢？

A：我举个例子，一个品牌尽管它有一百年的历史，但它的机芯不是专门的产家机芯，它一直传承下来的可能就是这个品牌的名字和故事。而我们则非常真诚与实在地告诉消费者，这是什么机芯，这个机芯的亮点何在。而另一方面，我们的腕表并不是卖给所有人，而是卖给那些喜欢我们style，喜欢质量好的腕表的消费者。销售腕表，我们分享的是我们对作品的喜爱，至于消费者喜不喜欢，这也是无关紧要的事情。