主题讨论：中国奢侈品牌如何走向世界

主持人：下一个环节是看看探讨不同的观点，我们把重点放在国外品牌在中国市场的情况。下面看看对于中国本土的品牌走向世界的时候对于他们有什么挑战。下面是小组讨论时间。欢迎这个环节的讨论嘉宾上台。有请主持人Jonas Hoffmann先生。

Jonas Hoffmann：我来自法国的SKEMA商业学院，在苏州有我们的学校。我们讨论对于中国品牌面临什么挑战，特别是当中国品牌走向世界的时候。今天的讨论将是可以擦出很多火花的讨论。中国的品牌如何走向世界呢？如果中国要向全球推出全球化奢侈品牌，换句话说，要让中国的品牌在全球崛起的话，到底有哪些道路可以走呢。比如通过并购，收购是一条途径。第二个方法是一种有机成长的方式，就是传统传承和放心的方法做到这一点。这里的问题是怎么做到这两步呢。我们怎么样采取这种传承和创新的方式，让中国的品牌走向世界呢。
　　这里的业务模式基本上有三个方面。第一、价值诉求。第二、价值架构。第三、营收模式。这个方面我们可以看到各个不同的利益相关方的参与和不同的渠道。也就是说业务模式的创新是所有元素的创新。这里有一个例子，这个模式非常容易理解，苹果公司在过去十年当中创造出了很多创新。比如iTunes，所有的元素都被整合起来，获得新的业务模式。看看价值诉求的情况，价值诉求下面包括两个方面。左边是价值的架构，右边是看到了创收模式。看看中国奢侈品牌的价值诉求是怎样的。这里的核心问题，到底什么是奢侈品牌的价值诉求呢，这几个方面包括梦想、乐趣、地位、独特性、传统、传承、手工和工艺等等。还有一个非常重要的特点，如果我们看看这些新兴经济体关于奢侈品牌有联系的价值诉求，他经常是在一个文化的框架下出现的。比如中国的竹子就是有独特中国文化的符号。但是竹子放在另外一个文化环境当中变得不那么珍贵。在中国可能会获得成功，但是有时候把中国的做法移植到其他国家不一定会变得成功。像印度的酒店业，他们也有很多的传统性和创意的做法。
　　对于中国的奢侈品牌来说到底哪些价值诉求是重要的呢。我们可以看一下，看看一些模型，看看过去的情况，看看现在的情况，看看未来也有一些价值诉求。我给大家举例子，我们看看过去，在中国和印度都有非常悠久的传统，中国和印度有很多不错的手工艺。比如丝绸、玉和竹编的器具和手工裁减、茶叶和中国的白酒。这些可以充分利用在奢侈品的设计和创意上。比中国的茅台，铁观音。另外中国自己的奢侈品牌是爱马仕独资成立的中国奢侈品牌上下，都是从中国的历史和文化当中吸取灵感做的一系列的奢侈品。大家如何复制这些丰富的历史资源，从而形成自己的历史品牌，这无异于和我们欧洲奢侈品牌的历史渊源是一样的。我们看到有一些珠宝、生活方式和时尚的设计，这些融通于东西方之间的共同内容。包括中国的上海滩品牌，它传递的是一种生活态度，生活的方式。我们看看过去和现在，以及它的价值诉求，都可以最终产生全球奢侈品牌的根基之所在。把过去和现在的结合，就能够形成未来的国际品牌的真正价值诉求。对于中国制造，可能看起来不如中国以外地区生产的产品更具有奢侈性，但是对于如何加工玉器，在玉上面做文章，中国人比其他国家品牌更加的熟悉和更加有发言权，这是为什么只有你们自己才能发展出基于文化和基于历史的品牌原因。因为中国拥有这样悠久的历史，如何能够说服这些客户，让他们变得对于中国品牌更加好奇和更加的期待。
　　从我的角度来看，在面向未来的时候机会总是存在在那边的。我举个瑞士制表的例子，RICHARD MILLE的品牌，这个品牌非常年轻，它十年前还不存在，2010年刚刚开始创建。十年当中发生了什么，很多大的制表商经历了沉浮，RICHARD MILLE手表进入了奢侈品的殿堂。对于RICHARD MILLE的业务模型来看，它的主要创新和价值诉求在哪呢？它追求的是21世纪全新材料，适用于宇宙空间和F1赛车的技术，追求的是一种极致体验，包括对于拉菲尔、纳达尔这种网球选手的代言，可以更加提升它的精神。之前的奢侈品牌可能更多代表19世纪、20世纪，甚至18世纪的品牌诉求。这里面RICHARD MILLE脱颖而出，因为它代表了先进手表的理念，用最新的新材料和新工艺。展望未来，它的价值架构包括资源属性是瑞士制造，同时使用了最新的科技材料。
　　为什么它对于今天的中国适用呢？因为中国的特性是非常明显的，在此时此地在这里发生，不在巴黎和纽约，就在上海，就在中国发生。我们要有足够的理由和道理支持，在中国也能够实现这样的成就。当香奈儿诉求自己对于时尚和未来判断的时候，他说亚洲才是未来之所在。谈到奢侈品牌，更多谈到的是它的历史，没有人在乎它的现在。最重要的一点站在现今展望未来，如何禀承历史的渊源。
　　我们看看去哪里寻找这样的渊源呢。首先通过技术的手段进行革新，比如RICHARD MILLE，像保时捷设计，他们使用各种各样的新型材料。第二种是用艺术的手段进行创新，把艺术融入到品牌理念当中。在中国上海也有很多这样的例子，有很多前沿的艺术有很大的机会融入到奢侈品当中。